国寿“招聘欺诈”背后:半年个险销售队伍减14万人,新保单价值

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发布时间:2018-10-09 00:58

国寿“招聘欺诈”背后:半年个险销售队伍减14万人,新保单价值降三成

2018-10-09 18:21来源:公司深读保费/保险/公司

原标题:国寿“招聘欺诈”背后:半年个险销售队伍减14万人,新保单价值降三成

文/管丽丹 编/李悫

近日,有媒体报道指国寿员工交押金卖保险,招聘涉嫌内容欺诈。报道称,多名中国人寿前员工反映,就职之前被中国人寿的高薪承诺吸引,进去却发现无责任底薪并不“无责”。

10月9日,搜狐财经“公司深读”就此消息对中国人寿进行求证,对方表示,目前事件还在了解当中,暂时无法回应。

事实上,“招聘乱、流动性大、学历低、收入低” 已成为保险营销的行业标签,新入职保险营销员生存状态不佳是行业普遍状况。

相关数据显示,目前约一半的保险营销员月收入在6000元以下,月收入2万元以上仅占9.2%。与此同时,保险营销员总体数量仍在不断增加,2017年增长率达22.77%。国寿半年报显示,公司今年上半年新单价值同比减少28.5%,同时营销员规模缩减至144万,较年初减少14万人。

国寿上半年新单价值下降三成

公司深读对五大上市险企的营销员现状进行了梳理。发现上半年五大上市险企个险新业务价值均未得到提升,同时,收入出现一定幅度的下降。国寿成为上市险企中营销员队伍缩减最大、新单价值减少最多的险企。

五险企上半年年报显示,除大手笔增加营销员队伍的平安外,四险企的新业务价值均出现下降。其中国寿下降近三分之一,人保及太保下降幅度近20%,新华降幅近10%,四公司总计减少价值达144.9亿元。

平安寿险年报显示,2018上半年,其营销员人均首年规模保费仅为9453元,较2017年的12438元下降了近四分之一;人均个险新保单件数为1.29件,较2017年下降7.2%;人均每月收入由2017年的7218元降至6870,降幅为4.8%。

太保集团营销员每月人均首年佣金收入也有所减少,由2017年的1564元减少至1217元,同比下滑22.2%。每月人均寿险新保单增长件数为2.22件,同比下降12.6%。

人保方面,尽管削减了营销员队伍,但人均规模保费及新单数目也同样出现明显下跌。今年上半年寿险业务人均首年规模保费3359元,不到2017年9409元的一半;健康险业务人均首年规模保费为2065元,较2017年2925元下跌三分之一,月人均新保单数目0.60件,同比下跌20%。

财险方面,个人代理渠道实现的总保费较去年提升了8.6个百分点,实现653.7亿元保费。但占总保费的比重较去年同期下降了1.5个百分点。

营销员队伍最小的新华保险,月均人均综合产能5187元,同比下降26.2%。个险渠道实现的新业务价值为59.5亿元,同比减少12.8%,所有渠道的年新业务价值64.51亿元,同比减少8.9%。

从上市险企情况来看,上半年总体营销员规模有所减少,总计减少约5万人。国寿减少人数最多,达到14万人,同比减少约8个百分点,人保寿险及人保健康减少约1万营销员,但总体手续费及佣金支出大幅上涨,人保财险营销员或出现一定规模增员。平安、太保、新华均扩充了营销队伍,增加额总计约10万人。

国寿半年报显示,截至6月30日,个险渠道队伍规模达 144.1 万人,较2017年减少13.7万人;季均有效人力受总人力回落影响,较 2017 年底小幅下降 5.6%,环比下降45.0%。据年报披露,国寿包括个险渠道队伍在内的销售队伍规模达到180万以上,较2017年的193.7万人也出现了一定程度的下降。

国寿个险渠道新业务价值也未能逃脱“不红”的行业状况。上半年,国寿个险渠道新业务价值仅为240.8亿元,相较2017年的336.6亿元下降近百亿,降幅达28.5%。从价值率来看,个险渠道的新业务价值率由44.1%降至32.3%,期缴业务可能出现一定程度下降。

保险营销员的收入一向与签单量挂钩,在产能下降的情况下,不难猜出,今年保险营销员尤其是新进保险行业的营销员日子不太好过。

关于保险营销员产能下降问题,国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生表示,主要是今年保险产品收益率有所下降,导致产品竞争力下降,最终影响到营销员的产能。其次是行业监管导向的改变,导致产品销售压力增大。朱俊生指出,未来险企还需在保险营销员培训、产品定位上下更多苦工。

营销员队伍持续扩张,一半月收入低于6000

北大汇丰风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险资讯研究中心近期联合发布的《2018中国保险中介市场生态白皮书》显示,保销行业是一个典型的“年资越久,业绩越好”的行业。约40%的保险营销员年完成保单数为12-24 件,占比最大。

在工作10年以上的人群中,年完成保单数超过24件的比例达到63%,月收入1万以上的占到65%。不过,从行业整体来看,约一半的保险营销员月收入在6000元以下,月收入2万元以上仅占9.2%。

从营销员展业模式来看,营销员获客最主要的渠道是缘故,即身边的熟人。超过80%的营销员反映其客户来源于缘故,紧随其后的则是转介绍渠道,占比71.8%。两者都是从营销员自身的生活、工作圈子拓展而来。25岁以下营销员群体与其他年龄段群体相比,通过互联网获客的比例最高。

保监会此前披露的信息显示,截至2017年底,保险营销员达806.94万人,较年初增加149.66万人,虽较2016年35%的同比增速略有下滑,但依然较年初增长22.77%。

中央财经大学保险学主任教授郝演苏表示,由于大公司具有综合经营优势,营销员不仅可以销售寿险产品,也可以销售非寿险产品及相关金融产品,导致平安、太平洋、新华等上市公司个险营销员持续增加。同时,由于今年经济环境导致的就业市场不佳,今年毕业的一些普通高校本科生及大专生择业相对困难,只能选择没有固定就业指标限制的保险营销工作。返回搜狐,查看更多

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